Key Account Sales Executive
-
Groenlo
-
Security
Wat ga je doen?
Als Key Account Sales Executive ligt jouw primaire focus op het genereren van nieuwe klanten binnen Europa. Je zit aan tafel bij grote en bekende organisaties, zoals multinationals en publieke instanties, waar grote schaal en complexiteit samenkomen. Je speelt een centrale rol in het salesproces, waarin je leads opvolgt, klantuitdagingen analyseert en deals succesvol afsluit.
Jouw verantwoordelijkheden
Als echte hunter ben je gericht op het ontwikkelen van nieuwe business. Daarbij hoort:
- Leads opvolgen: Actief opvolgen van leads die door marketing en SDRs worden aangedragen, én zelf relevante connecties leggen met Key Accounts.;
- Problemen identificeren: Samen met klanten en stakeholders de pijnpunten op het gebied van access management ontdekken en analyseren;
- Storytelling: Het bredere Nedap Access-verhaal overtuigend communiceren, zodat klanten de waarde van onze oplossingen begrijpen;
- Regie nemen: Het volledige proces leiden, van Discovery tot en met het sluiten van contracten. Domeinexperts (zoals Solution Consultants) op de juiste momenten betrekken om vertrouwen te winnen en de deal verder te brengen;
- Prioriteren: Focus aanbrengen door te werken aan kansrijke deals met strategische waarde. Belangrijke stakeholders identificeren en winnen voor onze oplossing;
- Duidelijke communicatie: Het team en leidinggevenden bijpraten over de voortgang van deals en om ondersteuning vragen waar nodig. Alle afspraken en dealinformatie vastleggen in HubSpot (CRM) en de pipeline accuraat beheren.
Jouw team
Je wordt onderdeel van ons Market-Solutions Team met collega’s die zowel vanuit ons hoofdkantoor en remote vanuit verschillende delen van Europa opereren. Dit team omvat commerciële professionals langs de gehele customer journey. Dat wil zeggen: Marketing, SDR, Sales, Solution Consultants en Customer Success. Het Market-Solutions Team wordt aangevoerd door onze Market-Solutions Director en is verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe Key Accounts en het vergroten van onze business bij bestaande Key Accounts.
Binnen het team word jij onderdeel van de subgroep van Sales Executives dat zich richt op het winnen van nieuwe Key Accounts. Hierbij word je gecoacht door onze Sales Director met wie je wekelijks contact hebt over lopende trajecten.
Communicatie met teamleden kan zowel op kantoor en online plaatsen. We komen als team in elk geval enkele keren per jaar samen om ervaringen uit te wisselen, successen te vieren en plannen en progressie te bespreken.
Ons aanbod
Als Key Account Sales Executive bij Nedap lever je een waardevolle bijdrage aan ons doel: mensen gelukkiger en succesvoller maken in hun professionele leven. We bieden je een salaris tussen €4046 en €6946 per maand op basis van 38 uur per week. Daarnaast heb je recht op een dertiende maand, een goede pensioensregeling, en een winstdeling met de mogelijkheid om aandeelhouder van Nedap te worden. Bij ons draait alles om vertrouwen en autonomie. Daarom bepaal je je eigen werktijden en vakantiedagen. Ook hechten we veel waarde aan persoonlijke en professionele groei. Je krijgt een uitgebreide introductie en we stimuleren je om je altijd te blijven te ontwikkelen.
Benieuwd naar al onze arbeidsvoorwaarden? Lees hier verder.
Vereiste ervaringen en skills
- Minimaal 5 jaar ervaring in sales, bij voorkeur in het verkopen van (software-) diensten (subscriptions) en complexe oplossingen;
- Een echte hunter-mentaliteit: je krijgt energie van het winnen van nieuwe klanten;
- Vloeiend in Engels; andere talen zoals Nederlands of Duits zijn een pré;
- Uitstekende communicatieve vaardigheden en sterke persoonlijke skills;
- Doorzettingsvermogen en creativiteit om lange salestrajecten succesvol af te ronden;
- Affiniteit met consultative selling en team-player
Over Nedap in Security
In de beveiligingssector bieden wij een innovatieve, mensgerichte benadering van toegangsbeheer. Onze oplossingen zorgen voor een soepele doorstroom binnen organisaties en maken toegangsbeheer gericht op de beweging van mensen.
Sollicitatieprocedure
Nieuwsgierig geworden naar onze vacature voor Key Account Sales Executive? Ga de uitdaging aan! Stuur je CV en/of motivatie via de sollicitatiebutton t.a.v. Paulette Kamperman. Heb je nog vragen, neem dan contact op met mij op via paulette.kamperman@nedap.com.
- Een assessment is onderdeel van de selectieprocedure;
- Als onderdeel van de sollicitatieprocedure vragen wij om een Verklaring Omtrent het Gedrag (VOG);
- Bij Nedap vertrouwen we op de diversiteit van mensen en organisaties. Een van de dingen die ons uniek maakt is onze diverse mix van mensen en culturen. Wij geloven in de kracht van ideeën en de energie van individueel initiatief. Dit is het fundament waarop onze hele organisatie is gebouwd;
- We respecteren jouw privacy.
- 1 . Je sollicitatie
- 2 . Het eerste gesprek
- 3 . Vervolg gesprek
- 4 . Aanbod
- 5 . High five!
Je sollicitatie
Je hebt gesolliciteerd? Geweldig! We reageren zo snel mogelijk per e-mail op je sollicitatie, maar tenminste binnen 10 werkdagen.
We respecteren je privacy, daarom kun je alleen solliciteren via onze website. Sollicitaties via e-mail worden niet in behandeling genomen.
